Teknik Kaki di Pintu

Foot-in-the-door adalah strategi persuasi di mana membuat seseorang menyetujui permintaan kecil akan membuat mereka jauh lebih mungkin untuk setuju terhadap permintaan yang lebih besar di kemudian hari. Ini adalah salah satu teknik kepatuhan yang paling banyak diteliti dalam psikologi sosial. Teknik ini bekerja berdasarkan prinsip konsistensi diri, yaitu kecenderungan manusia untuk bersikap konsisten dengan keputusan dan komitmen yang sudah pernah mereka buat sebelumnya.

Contoh:

Seorang donatur lembaga amal pertama-tama meminta seseorang untuk menandatangani petisi online yang sederhana terkait isu lingkungan. Beberapa minggu kemudian, donatur tersebut kembali dan meminta orang yang sama untuk menyumbangkan sejumlah uang yang cukup besar untuk program lingkungan. Karena orang tersebut sudah pernah menyatakan kepeduliannya terhadap isu lingkungan melalui tanda tangan petisi, ia merasa perlu untuk tetap konsisten dengan sikap tersebut dan akhirnya cenderung menyumbang.