Teknik Pintu di Muka

iDoor-in-the-face adalah metode kepatuhan yang umum dipelajari dalam psikologi sosial. Pemohon/penjual akan berusaha meyakinkan responden untuk patuh dengan mengajukan permintaan besar yang kemungkinan besar akan ditolak, seperti pintu yang secara metaforis dibanting di depan muka si pemohon. Responden kemudian lebih mungkin untuk menyetujui permintaan kedua yang lebih masuk akal, dibandingkan jika permintaan yang sama itu diajukan secara langsung tanpa didahului permintaan besar.

Contoh:

Seorang anak meminta izin kepada orang tuanya untuk pergi berlibur ke luar negeri bersama teman-temannya selama dua minggu. Orang tua sudah pasti menolak permintaan yang terlalu besar itu. Kemudian, si anak mengajukan permintaan yang lebih kecil yaitu hanya ingin menginap di rumah teman selama satu malam di kota yang sama. Karena orang tua sudah "menurunkan diri" dengan menolak permintaan besar, mereka merasa lebih mudah untuk menyetujui permintaan kecil ini sebagai bentuk kompromi.